全是实战!2020天天快递全国网络大会实录

2020-01-20 16:00:38  来源:福州新闻网
  

  “天天快递2020年将与苏宁物流供应链网络深度融合,实现业务结构的深度转型。”1月7日,苏宁物流执行总裁姚凯,在天天快递全国网络大会上提出了新一年的决心。

  当天,超过千名加盟商到场。来自淮安、苍南、东平和沭阳,四个城市的加盟商,分享了他们2019年的经历。

  山东东平:零售云+苏宁帮客+天天快递,末端转型新样本

  “天天快递、苏宁小件、苏宁大件、零售云和苏宁帮客。”对于山东东平天天的负责人田磊来说,这不是一种物理叠加,而是一个化学公式。

  奇妙的聚合反应,正在产生。

  东平县因东平湖而得名,当地的快递行业却因东平湖而苦恼,因为那里不少村镇沿湖而建,绕湖一周80公里。

  地广人稀,是快递行业不愿意看到的。

  加上东平县没有做大的电商和产品,业务量有限,“要想生存,不转行,就转型。”

  2018年,苏宁物流天天快递的业务融合正式进入齐鲁大地。

  2018年10月,田磊接下苏宁小件配送业务。同年12月,接下苏宁大件业务。全县80万人从苏宁线上或线下购买的产品,都通过天天快递配送。

  苏宁与天天快递迎来了业态融合。

  事实上,为了抢占下沉市场,2017年苏宁在县镇市场,推出主打3C、家电,整合经营智能配件等品类的“零售云战略”。

  2018年“县镇帮客服务中心”落地,为农村县镇市场提供“配、揽、装、修、销”服务。

  苏宁优先将这两项业务开放给天天加盟商,田磊又稳稳地接住。

  “天天快递+苏宁小件+苏宁大件+零售云+苏宁帮客”模式,是苏宁与天天全链路的业务整合,也使田磊这个县级网点,发生了翻天覆地的变化。

  一年多来,田磊的日派件量从不足400票增长到1000多票,员工从4人增加到近30人,利润来源开始多元化。

  据了解,年货节期间,苏宁全国1500家帮客县镇服务中心,将继续为超3万乡镇提供“24小时送装”服务,坚决不打烊。

  江苏沭阳:苏宁拼购+天天快递,助力农产品上行

  在江苏沭阳,沭阳天天快递负责人周浩,借助苏宁拼购的迅速崛起,也走出了一条新路子。

  苏宁拼购是苏宁培育的一个“新物种”。

  精明的周浩第一时间就察觉到了这种模式的趋势。甚至,在当地花木电商客户还没反应过来,仍按照老模式在做电商时,周浩已经在带领团队亲自开店做示范,半年时间取得日均5000单的业绩,又同步将经验传授给当地花木电商客户,并扶持他们在苏宁拼购开店。

  周浩以“天天快递+苏宁拼购”的模式一举两得,一方面,帮助当地花木电商增加销售量,在拼购平台上产生的订单,成为稳定的快递揽件来源。另一方面,通过自己团队运营拼购店铺,既开拓了新利润来源,也持续沉淀了更好地为花木电商服务的经验。

  在苏宁物流的支持下,天天快递拿出了专门的政策,来扶持拼购村农产品“上行”:对拼购村物流费用进行补贴并由总部直批,保证品购商户的物流成本在当地最低。为拼购商户配置专属客服,一对一解决物流问题。配送时效上,也会做到优先投递,保证苏宁拼购消费者的服务体验。

  “2020年,我有信心让拼购上的订单至少实现翻番。”周浩满怀信心。

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  • 古厝情深

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